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■ここまで語る鍵屋はいない！鍵師の独壇コラム#9

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鍵師は養成学校で量産される
独立・起業関連の雑誌やマニア向け雑誌の広告欄には、鍵師の養成学校や、鍵屋のフランチャイズ募集のキャッチコピーが今でも溢れています。　　●ドライバー1本で高収入　　　　　　（ありえない、鍵屋の投資はキリがない）kagistar談　　●鍵屋の需要は増える一方！特殊な技術だから生涯安泰　　　　　（需要は平行線だし、競合が多すぎる）kagistar談　　●年収1000万円も可能！景気に左右されない安定ビジネス　　　　　（そんな鍵屋は今まで一人しか見たことない）kagistar談 2004年現在この類の広告はだいぶ減っていますが、「カギバブル」華やかりし頃(2000年)は、「鍵の学校」募集の露出度もかなり多かったと記憶しています。こんな謳い文句に心躍らされ、脱サラ・独立開業する人が今でも後をたたないようです。これは鍵屋にカギった話ではありません。どんな業種でも、独立開業をあおる話は腐るほどあります。 FC展開が盛んな業界は、成熟しきっている業界でもあるといわれます。鍵業界も例外ではなく、かなりの飽和状態にあるといっていいでしょう。「非常識に儲ける人」の1億円ノートによれば、タウンページを見るだけで、その業界の市場規模と競争状態、参入の可能性が分かるといいます。カギ屋の場合、明らかに大きな市場が存在するものの、過当競争状態でありリスクも大きい、と述べられています。冷静に考えて見ると、どうしてそんなに儲かる仕事の技術や情報を誇大広告するのでしょうか？人間って、本当においしい話はあまり他人には語らないものだと思うのです。 ■１鍵屋（グループ）が広告を出している場合、鍵屋という本業が儲からないから、養成学校を開いて新たな売上を確保しようという可能性が高いと思われます。直販で商品を販売する力がないメーカーが、代理店制度やフランチャイズ制度を作ることによく似ています。その本質は、「自分自身が本業で儲けることができない」わけです。高度な技術だけ持っていても、事業を継続できないことの証明ともいえます。 kagistarの同業仲間でも、高い技術を持ちながらも、「カギでメシは食えない」と廃業した先人が沢山います・・・ ”膨大な市場・需要”などというキャッチをみたら、信用度はかなり低いでしょう。防犯意識の高いお客さんは、ほとんど防犯対策を完了していますし、鍵屋の場合リピート性は低いのです。 ■フランチャイズ制度の鍵屋ではどうでしょうか？鍵業界は成熟してしまったので直営だけでは事業の拡大は厳しくなりました。FC展開すれば本部の負担なしで、加盟金・ロイヤリティといった資金調達ができます。有名なフランチャイズ鍵屋に加盟する場合の費用概算を示しましょう。　　●加盟金・保証金・講習費　　　　　　　\7,500,000 　　●車載用工具・商品　　　　　　　　　　　\3,360,000 　　●店舗用機械・商品・備品　　　　　　　\1,230,000 　　●月額ロイヤリティ　　　　　　　　　　　　 \200,000 　　　　　　　　　　　　　　※店舗取得費用は別途フランチャイザーから見ると、毎月のロイヤリティに加えて商品仕入れノルマといった定常的な売上を見込めます。もちろん加盟店は技術的・営業的なサポートをいろいろと受けられるでしょう。でも成功するかどうかは加盟店次第です。ビジネスだから当然です。どんなに高い技術を持っていても、お客さんを集められなければ、商売は成り立ちません。フランチャイズ制度を一概に否定はしませんが、私個人は好きではありません。特に、鍵屋という商売の特性を考えた場合、高額な投資を先に行うのは極めて危険だと思います。フランチャイズに加盟すれば、高い技術や商品知識を短期間に習得できるメリットは確かに大きいです。自力で習得しない代償が加盟金などの費用だとも言えます。でも、集客するノウハウまでは教えてもらえません。成功した加盟店の裏には、何倍もの多くの失敗した加盟店があるのが実情でしょう。過去の歴史においても、いくつかフランチャイズ鍵屋が倒産しました。一人職人ビジネスを組織化することは、本当に難しいと言わざるを得ません。 ■養成学校は、しょせん、座学鍵屋という仕事は、経験の積み重ねでレベルをあげるマニアックな職人仕事です。また、養成学校で教わる環境は現場ではありえない「快適でラクチンな環境」です。技術的にも鍵屋としてのスタートラインに立つというだけです。もっと大切なこと、それは　　「仕事が取れなきゃただのプー太郎」だということです。kagistarは開業当初、朝から晩まで営業しても生活費さえ稼げませんでした。何度も心が折れそうになり、続けるべきか迷いました。仕事が来なくて来なくて、とにかく来なくて軽度の鬱状態になりました。自営で開業するにしろ、FCで開業するにしろ、仕事を取れない鍵屋は廃業するしかない、というのは市場の原則ですね。あなたの廻りにも、元・鍵屋はこれから増えていくでしょう。もっとも、鍵屋の場合、無店舗で副業的にやることも可能なのですが・・・									鍵師カチリ主演：羽賀研二
#1 →窃盗はビジネスだ
#2 →防犯パレートの法則
#3 →ホームセキュリティサービスの実態調査
#4 →ピッキングの是非を問う
#5 →巷に氾濫する解錠工具
#6 →鍵業界を取り巻く法整備
#7 →鍵屋の料金形態を考える
#8 →鍵屋の投資額
#10 →鍵屋は成功報酬の商売か
#11 →ここまでくれば職業病
#12 →工事実績内訳から見た鍵屋のタイプ